贼暴利or不赚钱？揭秘IT培训机构真实成本【训哥儿】

房租水电缴税款；广告宣传很泛滥；

院校关系要搞好；礼品红包不能少；

以上费用谁来掏；当然学生的腰包！

拷打无良机构，学生避坑帮手。大家好，我是训哥儿，一个让无良机构恨的牙根痒痒又想跪下磕头的男人。

先问几个问题。

你觉得IT培训的学费贵吗？

IT培训机构到底暴不暴利？

为什么有的机构学费一万都有得赚，有的机构学费两万却在赔钱？

这期训哥儿就和大家一起探讨这些问题。

注意，这是17年的提问

俗话说的好，先问是不是，再问为什么。那么IT培训学费到底贵吗？先来投个票吧。

恕我直言，说不贵的，都是机构；说暴利的，都是外行。矛盾吗？不矛盾，听我说完你就明白了。

壹

说不贵的，都是机构

说来有趣，人家的问题是IT培训学费为什么这么贵，结果知乎上很多回答都是不贵不贵，然后开始一本正经的核算成本。

讲师工资真的高

管理费用少不了

水电网费都得掏

成本实在吃不消

并且对比隔壁考研，仿佛自己是盛世白莲。都快把搞IT培训说成做慈善了。总之一句话。

办学成本高

所以学费贵

学费收的贵

说明我靠谱

真是老太太进被窝——给爷整笑了

一张纸画三个鼻子——脸都不要了

点进主页一看，原来都开着培训班呢，真不愧是“业内人士”。

训哥儿不开班，训哥儿讲真话。

先举个例子吧。因为行情下行，现在已经有万元级的线下机构了，当然是在非一线城市哈。我可以说它们依然有的赚。

咱们就来算算，讲师就算月薪2W（非一线这个工资绝对算高的了。实际上平均很难达到，万元出头的比比皆是。这就引出了一个很有意思的点，某些机构宣传什么“挑战年薪20万，30万的”，结果教你的讲师才挣万把块钱），助教6K，班主任6K，就业老师6K（并不是所有机构都有助教，也给它算上）。周期五个月，师资成本19W。

水电网加租金，单个教室说破大天5个月也不用不了10W吧，咱就按10W算。

其他费用以及税款，再算10万。其实很多小机构都是找代理记账，财务都不用养，前台也不需要。至于税，懂得都懂，而且小微企业有政策扶持。

19+10+10=39万。如果该机构每期招50个学生，收入就是50万。依然能有10多万的赚头。

咱们再来看看题主的描述：

某培训机构，Java课程，6个月，上三天休息一天，每天4小时课程，每人19980元的学费。

这些我都还能忍，接下来我崩溃了：自带电脑自习，每个班80人！80人！！80人！！！

这样一个班半年就是160万，一个老师一个助教啊！老师工资2万，助教几千，这？？？

2万的学费，80人的班级，那你想想得多赚钱吧。而且是17年，这还不贵？

如果是线上，房租水电全省了。收费小两万的却比比皆是。如果这都不算贵，我有什么好...啊tui！

还有从结果倒推的。意思是培训后月薪过万，相比这个投资回报率。两万学费多乎哉？不多也。

很多人之所以培训，就是冲着这种宣传。但问题是能达到宣传的效果吗？

机构是怎么宣传的？

零基础也能干

挑战年薪20万

就业率98%很随便

五个月把你的梦想实现

实际是什么情况呢？我就不多说了，网上随便查查。钱没少给，效果却大打折扣。相当于莆田鞋卖正品价，这还不叫贵？

你们但凡把实际情况说出来，比如：

找工作全靠包装简历，三年经验已成公开秘密；

主打一个唬住了就要50K，唬不住就要5K；

就算入职了还有可能会被辞退，你看还有多少人会觉得不贵。

贰

说暴利的，都是外行

贵是真的贵，但并不等于暴利。也有不少人不了解培训机构的成本构成，运营模式，想当然的以为IT培训很暴利。

事实真的如此吗？咱们直接查财报。

先来看看达外2016年的财报，总营收为15.2亿，净利润为2.26亿，净利润率14.9%（之所以看16年的，是因为达外此后就一路下坡，又是财务造假，又是退市风波的，从18年开始4年累计巨亏28亿。这组数据就是财务造假后修正过的。关于达外的内幕，可查看我的机构解析系列：IT培训机构对比分析之达外教育（2022版）。既然是为了看是否暴利，咱就看它最好的阶段）。

再看看白马，从18年-22年，净利润分别是21.5%，19.5%，10.1%，11.6%，22.5%。

妥妥的IT培训最强吸金兽，其他机构都眼红哭了。

这个利润率属于什么水平呢？对比一下其他类别的培训机构，以围绕应试教育的新西方和主打公考的中母为例。

2016-2018年新西方利润率为16.4%，15.3%和12.1%。后来就进入到了K12大战阶段，作业帮、猿辅导等群魔乱舞，都是烧钱砸市场。再后来双减就来了，也就没啥参考价值了。

2018-2020年，也就是暴雷前3年，中母利润率一直在20%上下。

可以看出IT培训属于教育行业常规水平，只是前些年赶上了互联网发展的风口，确实活得相对滋润。至于暴利与否，看怎么看待了。

如果说整个行业最赚钱的那家能达到20%的利润率算暴利，那各行各业都有暴利。互联网简直是暴利他妈给暴利开门——暴利到家了。就不说金融了。

叁

学费花到哪儿了？

一边是学费一万也有得赚，一边是两万多却利润不高，甚至亏损。这是为什么？钱去哪儿了？

答案是：营销推广。

理想主义者会认为搞教育的咋能主打营销呢？做好服务，积累口碑。花若芬芳，蜂蝶自来啊。

图样图森破。

事实上培训机构一直是广告大户，百度竞价的大金主，一个是医疗，一个就是培训。特别是对于IT培训这种一锤子买卖，广告更是停不了。又不指望你复购，割完一茬儿再来一茬就行了。

没有韭菜永远新鲜，但永远有新鲜的韭菜啊。

仅达外一家每年在竞价上的花费就达数亿元。咱继续扒财报。

19财年达外全年净营收20.5亿元，销售费用为11.2亿元，销售费用占净营收的比高达54.6%。什么概念呢？一名学生两万的学费，它们就得砸10920元的销售费用。

此后虽然在降低营销支出，但依然高的吓人，20-22年分别为9.06亿，8.78亿，6.43亿。

而被一些外行认为不打广告的白马，每年的销售费用也在亿元以上。22财年白马母公司总营收8.03亿，销售费用1.24亿，占比15.4%。

除了营销推广，还有很多其他费用。比如院校合作，是不花钱能搞定的吗？院校合作水有多深，可戳：校企合作背后的“秘密”【训哥儿】。

羊毛出在羊身上，你说怎么便宜的了？

也不要大惊小怪，线上机构更狠。因为边际成本趋于0，多卖一份就多挣一份钱。把课录好，配个答疑老师，使劲推广就完事儿了。

以前开课吧找分销，直接返利学费的50%。

还有那种证书培训，什么智慧消防工程师，BIM工程师，整个机构放眼望去全是电销。

IT培训跟它们比起来，那都是眉清目秀。

在这种情况下，不砸钱都不行。别人吹，你不吹，你就招不到生，现实就是如此残酷。最起码你得让学生知道你吧？

难道口碑不重要吗？当然重要。但不是所有人都想做长久生意，相当一部分就是进来捞一把。像蓝鸟，它们的招商宣传就是以致富为噱头。

想赚钱？没门路，我这有个好项目；

小成本，低投入，带你走向致富路。

本质上和加盟奶茶店、足疗馆没区别。你跟这帮人谈教育情怀，那不相当于跟和大人谈廉洁奉公吗。

另外，现在什么行情？多少机构都快倒闭了。在生死面前口碑算个屁。都吃泡面了，还在乎有没有营养？能做到“可持续性的竭泽而渔”都算有觉悟。

社会道路都在走，做人做事还真就那么狗。

只不过正常情况下口碑好的获客成本低些，差的高些，白马和达外就是很好的对比。虽说除了蓝鸟那种“豪杰”，一般不至于像达外这么夸张（蓝鸟怎么玩呢？除了砸广告，搞加盟，还发展代理，在县城和乡村找啥是IT都整不明白的大叔大妈，让他们拉亲戚朋友的小孩，提成颇高。做下沉市场的基本都是这路子，而且它们学费可能比白马还要贵。因为你都蠢到这个地步了，人家当然不在乎多宰点），但更不是所有机构都有白马的名气，可以靠教程赋能。

这行获客成本普遍是多少呢？5000左右。

极少数良心的或许可以压的很低，但他们规模往往不会大。因为随着规模的扩张，如果不能像白马、下硅谷一样靠教材教程或其他东西为业务赋能。他们也一定得去砸广告，跑渠道，放开门槛，最终走向平庸。

绕是白马，销售费用也是水涨船高。谁也逃不脱商业规律。

谁又能否认达外刚开始也是一家靠谱机构呢？谁又敢断言白马不会成为下一个达外呢？

文末彩蛋。

其实这个问题也不是学生提的，“业内人士”针对白马的。通过问题日志就能查出来了。

知乎上的相关问题绝大多数都不是学生提的。你和你同学查机构会整新提问吗？有几个不是看现成的。这个还好，至少说的情况属实，很多提问在问题描述里或者提问本身就是带节奏。

培训套路深，谁把谁当真。

原创不易，讲真话更难。如有帮助，请点个赞或分享给需要的人，你的支持是我坚持的动力。

训哥儿，16年入坑IT培训。因：

看不惯IT培训行业的乱象；

看不惯某些机构只为赚钱，不为学生的态度；

不想看到单纯的学生被忽悠；

不想看到培训后学生找不到工作；

不想看到IT培训成为骗子的代名词。

遂脱离了行业，开启了讲真话的征程。希望我做的这些，能使你受益。

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